首部光伏行业小说《骄阳似火》 || 第一~五章

第一章学成归国

“赵哲成,你是不是傻?这么好的赚钱机会,你就不知道自己去做?”许攸宁一把推开赵哲成,嗔怪道。

赵哲成不由得有些讪讪的,他可算明白为什么这次见面怎么都不得劲儿了。

赵哲成和许攸宁认识小半年了,真正在一起差七天到两个月,正是荷尔蒙旺盛的时候。平时两人见面总是卿卿我我,吃饭、看电影、开房一条龙,许攸宁从来都是小鸟依人,百依百顺。就算是偶尔小作一下,不过是嫌菜不合口,不肯将就,付了款一口不吃换地方。可今天,从见面开始,许攸宁就没给过赵哲成好脸色。赵哲成问吃什么,许攸宁板着脸从唇角吐出两个字“随便”。问要不要看电影,许攸宁还是“随便”。看完电影商量“是去距离这里两百米不到的莫泰168,还是打个车跑远点去四星级酒店?”许攸宁冷冷地说:“我要回家。”

“那正好,姜半枝不在,整个房子都是我们的。”赵哲成小心翼翼观察许攸宁的表情,揣摩晴雨表究竟是多少度。

许攸宁的脸,板得像个液晶显示器。赵哲成本以为,如此这般生气的许攸宁不会让他去她家,哪里知道,她板脸归板脸,他招手叫来计程车,并顺势坐在她身旁时,她只推了他一下,并没有大力阻止。

门一开,赵哲成就抱住了许攸宁,正要扳过脸来亲,许攸宁推开了他。赵哲成继续扳,发现许攸宁不是欲拒还迎,而是下了死劲儿要推开他。只好放手,低声下气问:“怎么了?我哪儿做错了?要不你打我两拳?”

许攸宁扭过头不理赵哲成。赵哲成抓住许攸宁的小手,作势往自己的胸膛上捶,许攸宁挣脱不开,捶了几下之后,表情才柔软下来。

赵哲成松了一口气,他以为雨过天晴了,却不料许攸宁却突然冒出这样一句。

原来她是为这件事生气。赵哲成松了手,抓着头解释:“光伏行业机会还多的很,倒买倒卖不是我的强项,不如让给方志,哥们儿挣了钱,我也高兴啊!”

“是啊,他是高兴了。也不见他买台宝马送你啊!”许攸宁说。

“他不是给我好处费了吗?我没收而已。”赵哲成腆着脸说,“小财靠勤,大财靠命,求不来的。”

“我也不是要你发多大财,就是想着,下次若有这么好的赚钱机会,不要放过了,集腋成裘,才能积累成山的财富。”许攸宁苦口婆心说。

“是是,一定不放过,不放过。”这种时候,赵哲成只能顺着许攸宁说,才有可能灭火。然而赵哲成的心里,却有些五味杂陈。他和许攸宁正处于热恋阶段,感情蜜里调油似的。可或许是还不够熟悉的缘故。许攸宁对他虽然不错,言谈之间,却总是不自觉地端着,有什么心里话不直接说出来,就算说,也只说三分。而这一次,她直接把对金钱的渴望、对自己的不满表露出来,一方面让赵哲成感觉欣慰:她总算拿他当自己人了。另一方面,却又觉得有一丝惶恐,他不知道她对金钱的欲望有多强烈,如果强烈到他无法承受的地步,他们还会好吗?

方志坐在回国的飞机上,心潮澎湃。他的旁边,女友姜半枝正在熟睡,他怎么都不会想到,他的发小赵哲成会因为他和许攸宁产生争执。回想起这半年发生的一切,他整个人都是懵的。

半年前,赵哲成学成归国回到苏州,方志开着才买的新车大众帕萨特去机场接他。那时候,方志是一副小开的派头。开着新车载着赵哲成在苏州逛了一圈儿,带他去大学城看自己的奶茶店,指着排队的人群,一副指点江山的架势。方志跟赵哲成说,他正在看门面,很快就可以在苏州开第二家了。

在方志的描述里,要不了几年,他就能在建立自己的奶茶王国了。

赵哲成打趣他,到时候就可以叫他奶茶王子,或者叫奶茶哥哥了。

那时候奶茶妹妹还没红,强东哥哥也不像现在这样有名有钱。回想起那时候的一切,有时候赵哲成自己都忍不住感叹,若是方志当初没有把奶茶店转让出去,说不定将来还真有机会和强东哥哥打交道。就算没有,说不定叫强西强南强北的投资人看到,那就没有后来的NBQ公司了。

命运啊,有时候真就在人的一念之间。

这一切,要从赵哲成回国谈起。

赵哲成学的是金融,研究生在澳大利亚读,回国之后一心想要进入金融圈,简历全朝银行投。他没有料到的是,2006年这一年,海归已不吃香,银行并没有那么好进,苏州数得上号的国有银行、城市商业银行、外资银行,他都投了简历,却迟迟没有得到offer,投了简历之后一等就是两个月。这两个月,幸亏方志收留,不然连落脚处都没有。

焦急等待offer的时候,赵哲成的研究生同学安德鲁跟他联系,问他是否知道光伏行业。

赵哲成问,是厚德集团所在的那个光伏吗?

安德鲁说,是呀,没错,就是那个光伏。

厚德集团啊,赵哲成太知道了!厚德公司的老板施博士,曾是澳大利亚华人圈的骄傲,也是年轻留学生们的偶像。他个人持有太阳能电池技术的十多项发明,是世界上首个攻克如何将硅薄膜生长在玻璃上的人。赵哲成去澳大利亚的那一年,他带资回国创建厚德集团,不到几年功夫,厚德资产十倍百倍增长,就连施博士自己,也成了2005年的中国首富,当选2006年CCTV中国年度经济人物……

安德鲁说,他不想做金融了,想在澳洲做光伏行业。他觉得这是一个机会。

赵哲成向来信任安德鲁的眼光,和安德鲁聊完,赵哲成怀着好奇心打开了电脑,查询相关资料,不仅查了光伏行业的行业信息和世界形势,也查了这些年的政策走势。

早在1997年,德国就出台了“百万屋顶计划”,没多久,又出台了针对可再生能源的补贴政策,以法律的形式对可再生能源的发展进行了详细的规定。到2004年,德国共安装了10万个太阳能屋顶前不久,德国政府根据可再生能源的发展情况,对《可再生能源法》进行了修订和完善。

与90年代响应者寥寥相比,这些年,光伏行业在世界各地大肆发展。西班牙、瑞士、希腊、日本、美国……纷纷出台太阳能补助方案,为清洁能源保驾护航。

2004年到2006年,光伏行业在混乱的状态下快速发展,特别是中国,无数个光伏企业从雨后春笋般成立,2005年,厚德上市,同一年,施博士成为首富。也就在前不久,硅料实现国产化,需求百倍千倍增加……

看完这些资料,赵哲成热血激荡、头皮发麻,直觉告诉他,这是一个伟大的行业,蕴藏着无限的机会。他还那么年轻,勉强称得上知识分子,虽无改变世界的壮志,却愿意尽其所能为推动世界科技进步出一份力。赵哲成的判断和前几年施博士的判断一样,新能源代替旧能源势不可挡,泱泱中华当在其扮演重要角色,需要太多像他这样的人在其中发光发热。而这不正是莘莘学子寒窗苦读多年的目的所在吗?

想的时候热血沸腾,冷静下来之后,赵哲成却有些迷茫。这是一个新兴行业,有着巨大的机会。若真选择了这一行,同时也意味着,他一直学的金融再无用武之地,他将在这个陌生的行业从零开始,值得吗?

人生总是充满了戏剧性,冥思苦想之际,德意志银行打来电话。HR用甜美的声音通知他,他已顺利通过各项面试,真诚的欢迎他成为德意志银行的一员。这个电话再次点燃了赵哲成。

回想起回国的这两个月,投了几十份简历,面试了好多次,却都未曾激起一丝涟漪,原本自信的赵哲成,无数次怀疑自己。可就是这个电话,不仅点燃了赵哲成,还击散了他的不自信。

德意志银行哎!即使他的白人同学,得到这样一份Offer,也会觉得无比荣耀。接到电话的那一刻,赵哲成兴奋地跳起来,差点踢翻旁边的椅子。那一刻他连思考的能力都没有了,连连点头,说:“我愿意。”

挂了电话,赵哲成沉浸在兴奋之中无法自拔。他的手不小心碰到了鼠标,电脑屏幕亮了,光伏行业的信息出现在眼前,赵哲成如兜头浇了一盆凉水,反应过来:他刚刚,不正想放弃金融行业,转做光伏吗?

何去何从,这是个问题。

晚上,方志结束一天的营业回到出租屋时,赵哲成把被德意志银行录取的好消息告诉了方志。方志没注意到赵哲成纠结的脸色,只一味替好友高兴。他激动地一把抱住赵哲成,直嚷嚷要叫姜半枝和许攸宁一起出来吃饭庆祝。

彼时,许攸宁还不是赵哲成的女朋友。赵哲成回国当天的接风宴上,第一次见到姜半枝和许攸宁。姜半枝作为方志才交往不到半年的女朋友,他久闻大名如雷贯耳。许攸宁是姜半枝带过去的女孩,赵哲成对许攸宁一见倾心。然而当方志听说赵哲成对许攸宁的好感时,却忍不住一口水喷了出来。

“所谓一见钟情,不过是迷恋上对方的皮相。试问,一个长相一般的女生和一个女神级别的女生,谁被一见钟情的几率更大呢?当然是后者。”方志说,“追许攸宁的人连起来能绕苏州一圈。你虽是海归,一无背景二无钱,许攸宁凭什么看上你呢?”

遭受打击,赵哲成却不气馁,问:“所以,我就该找个普通女人,过着普通的日子?”

“对,就像姜半枝,性格温和而长相清秀,才是最佳伴侣。”

赵哲成一直都知道,在方志的内心深处,对姜半枝非常满意,就像他对开奶茶店做小老板的生活相当满意一样。赵哲成却不认同,方志这些年,一直在国内各个城市兜兜转转,开奶茶店之前,日子过的并不如意。虽然开奶茶店做小老板,在社会精英看来,并不值得骄傲。但以方志的起点来说,这是他能够到的最好的生活了。

人是由人的社会关系构成,也是由个体的眼界构成。方志的眼睛就看到眼前这一片,才会在二十出头的年龄,满足于现有的生活,并对赵哲成追求美女感到不可思议。

虽然很多时候,赵哲成和方志相互之间并不认同,这却不能阻止他们成为彼此最好的朋友。不知道方志是否羡慕过赵哲成,赵哲成有时候却很羡慕方志:在自己的小天地里,把生活经营的有声有色,并满足于生活,懂得知足和感恩,好运气就更眷顾他一些;想的不多,内心深处的愁苦就更少一些。不像自己,在选择面前好高骛远,始终在纠结,始终在痛苦。

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第二章人穷志短

赵哲成跟方志说要去外资银行上班的时候,方志比他本人还高兴。方志说:“我这辈子都没办法进银行这种金光闪闪的单位了,你能进去,我羡慕地紧。”

“你不必去上班,去做VIP就行了,若能做VVIP,银行的工作人员,上至行长,下至保安,都会巴结你。”

要不要去德意志银行上班,赵哲成还在犹豫。确如方志所说,那是一份金光闪闪的工作,赵哲成能去德意志银行,不得不说,他运气很好。可是现在,他了解了光伏行业,和光伏行业相比,传统的银行,对他的吸引力就没有那么大了。

赵哲成很想和方志聊一聊他的纠结,却不知该如何开口。说多了,会显得自己很不识抬举。更何况,他的纠结,方志能懂吗?赵哲成不知道。看着方志兴奋无比与有荣焉的脸,赵哲成沉默了,需要一个人默默消化这件事,做出最后的抉择。

为赵哲成摆庆祝宴,方志请客。虽然方志是拥有一家奶茶店的小老板,但毕竟才脱贫不久,买车都是按揭的,他们去不起很贵的饭店,只能在大学城附近的,人均不到一百的小餐馆吃吃饭。

方志知道赵哲成对许攸宁的心思,这一次,他没有请不相关的人,只叫上了姜半枝和许攸宁,他打算把赵哲成未来的光明前途好好跟许攸宁说道说道,凭着那三寸不烂之舌,争取替哥们儿给许攸宁留下好印象。

姜半枝和许攸宁是大学同学,读书时关系一般。毕业后一起进了都市报,才走得越来越近,后来干脆合租了一套房子,有饭局,也会叫对方一声。自从赵哲成喜欢上许攸宁,每次有赵哲成参加的饭局,方志都会细心交代姜半枝叫上许攸宁。许攸宁有时候来,有时候不来。来了赵哲成就会很高兴,不来就会变得魂不守舍。

都市报很大,部门多。姜半枝在社会新闻部,许攸宁在广告部。本来呢,两人都在社会新闻部,但自从报社老总跟实习生讲话见到两人之后,就把许攸宁调到了广告部。报社老总对许攸宁寄予厚望,说,别的部门会埋没你,只有广告部才能把你的才华完全的发挥出来。

许攸宁实在想不明白,她的才华和广告部有什么关系。她很疑惑,和报社老总只见了那一次,说过的话不超过三句,他怎么就看出来她有才华了?

调到广告部的当天晚上,许攸宁把老总的话原封不动告诉了姜半枝,忐忑不安问:“他说那句话是什么意思啊?”

姜半枝也不知道,想了半天说:“可能他觉得你比较漂亮,在社会新闻部可惜了吧!”

“这样啊!”许攸宁并没有多想。直到三天以后,广告部的刘主任带许攸宁出去谈客户,客户要跟她喝酒,刘主任在一旁劝酒,她才知道,原来把漂亮女孩安排在广告部,是别有深意的。

第一次跟刘主任出去,许攸宁表现地特别生涩。像所有刚出校门的大学生一样,被劝酒时根本不知道该怎么应对,连话都说不出来。酒场上的老手,有一千种方法灌酒,无言以对时,许攸宁只好一杯接着一杯喝,不知不觉就喝多了。

好在,她心中警惕,始终保持了一丝清明,彻底醉倒之前,强撑着到卫生间,打电话给姜半枝求救。

彼时,下班时间已过去很久。接到电话时,姜半枝正在方志的奶茶店里当免费店员,她也不知道该怎么处理。毕竟,许攸宁应酬,是公事,而带她出去的,正是许攸宁的顶头上司刘主任。

都市报是当地很有名的一份报纸,是正规单位,姜半枝总觉得,不会出什么事情。可许攸宁毕竟打给她了,听那语气,又有些着急,她置之不理,说不过去。

姜半枝向男友求救:“许攸宁好像喝醉了,也不知道会不会有事。”

方志也就比姜半枝和许攸宁大两岁,但他毕竟出社会早,三教九流的人接触过不少,饭局上喝酒这种事,他更是经历的多。他理解许攸宁的彷徨和困惑,毕竟是才出校门的小女生,没见过那种场合也是正常的。若再遇到别有用心的人,更不知道该怎么办了。

说起这事儿,就不得不提一提中国的酒桌文化了。酒在中国人的餐桌上,担负着极其重要的社交功能。干巴巴聊天没意思,三杯酒一喝,第一次见面,也能相互称兄道弟。古有李白斗酒诗百篇,今有许攸宁险象环生。想要在酒桌上游刃有余,本事非一朝一夕可练就。像方志这样很早就出来闯社会的人,也用了好多年,才学会了敬酒、劝酒、挡酒的本事,许攸宁一个才毕业的小姑娘,哪里懂这些?在酒桌上,她不被灌醉,谁被灌醉呢?

方志沉吟了几秒钟,感觉到这是一个英雄救美的好机会,就跟姜半枝说:“这事儿,让赵哲成处理吧!”

赵哲成当时回国不到一个月,还处于投了简历之后就无所事事的状态之中。接到方志电话时,正在方志的出租屋里打游戏。听说许攸宁喝醉了,赵哲成第一反应是不满,跟方志抱怨:“让漂亮女孩去陪酒,亏他们干得出来。”

方志说:“人尽其用嘛!女人漂亮,放得开,能喝酒,拉广告事半功倍。”

“别的女人做不做这种工作我管不着,许攸宁不能做。”赵哲成还挺大男子主义。

方志觉得赵哲成这话说的很没道理。此时,许攸宁尚且赵哲成女朋友不说,就算是,赵哲成自己还没找到工作呢!就算找到了,在苏州,没有工作经验的海归,薪水一般也就几千块,哪里养得起这样一个美女呢?张口闭口就这也不许那也不能,他不知道这个社会,越是一无所有的人,越应该主动向现实妥协吗?

方志正准备说些什么,还没说呢,就听见手机传来“嘟嘟嘟”的声音,赵哲成已挂断电话。

赵哲成赶到包厢时,许攸宁已醉倒趴在桌子上,而对面,一个满脸飙油的胖客户,正贴在她耳边说些什么。赵哲成冲进去,一把推开他,说:“我找许攸宁。”

胖客户和刘主任都尴尬地站了起来,刘主任质问赵哲成:“你是她什么人?我们还在谈事儿!”

赵哲成没好气:“我是她男朋友。”又嘀嘀咕咕说,“谈事把一小姑娘谈趴下,骗傻子呢!”

胖客户和刘主任面面相觑,亦有些尴尬。刘主任讪讪地说:“就算你是她男朋友,我们的事情还没有谈完。”

见刘主任这么厚颜无耻,赵哲成忍不住想要发火,正在这时,许攸宁动了动,抬起头醉眼惺忪地看着赵哲成傻笑说:“你,你来了啊!”

赵哲成“哼”了一声,冲着刘主任说:“她都醉成这样,就不谈事儿了吧!”说完直接把许攸宁带走了。

赵哲成和方志一起去过她们的出租屋,没多想,就把她带了回去。到家虽然已经很晚了,但姜半枝和方志还没有回来。赵哲成把许攸宁放在床上,脱掉鞋子,拿毛巾帮她擦了脸,这才离开。

离开时,看着许攸宁酒后娇艳的脸庞,似乎比平时更添了一丝妩媚。本能地伸手过去想要抚摸,甚至想要解开她胸前的扣子。却犹豫了一下,什么都没做。

很久以后,许攸宁谈起她选择和赵哲成在一起的理由时,她提了这件事。许攸宁说,当时,她虽然醉着,四肢百骸无法动弹,但酒精刺激之后的大脑却异常清醒。她的耳朵在那一刻几乎失聪了,听不清身旁的人说些什么。嘴巴也不能再表达,但发生在她身上的事情,她记得异常清楚。她知道赵哲成是怎么在门口窸窸窣窣打开她的包,拿出她的钥匙开了门。怎样把她扶进卧室,轻轻放倒在床上,怎样脱了她的鞋,怎样在解扣子的那一刻转身给她盖上了被子……

她清晰地记得赵哲成临走时印在她额头上的那个吻,是那样的轻,那样的笨拙,那样的小心翼翼,就像对着珍宝,生怕多碰一下就碰碎了。他重重的鼻息打在她的脸上,那鼻息是那么的快,她已经醉成那样,都能感觉到他的紧张。也就是那一刻,她对他产生了好感——他并没有乘人之危,更没有因为她不省人事而对她有所怠慢。他的所有表现只有四个字可以形容:他喜欢她。

然而好感也只是好感罢了,此刻的许攸宁,正陷于工作的烦恼之中,无暇顾及别的。更何况,她从小不是班花就是校花,“追她的人连起来能绕苏州一圈”这句话虽说有些夸张了,却从不缺乏追求者,早已对追求她的男生形成了免疫力。若一次的温柔和爱就能打动她,那也未免太容易了些。

醒来之后的许攸宁不动声色和赵哲成保持着距离。第二天,赵哲成找到她,跟她说让她换份工作,许攸宁半天没吭声,过了会儿才说:“我以后会注意的,尽量少喝酒。”

赵哲成又问,能不能找报社领导说说,不要待广告部了,转到新闻部做记者。

许攸宁只敷衍着说:“再看吧!”

赵哲成见许攸宁意志坚决,倒也不好再说什么。毕竟,那时候他还不是她男朋友,没权利对她提任何要求。更何况,他自己的工作都没找到,在方志那蹭吃蹭喝,凭什么要求许攸宁辞职呢?她辞职了,两个人对着干瞪眼吗?这大概也就是所谓的人穷志短了吧!

 


第三章初涉光伏

姜半枝有什么事,从来不瞒着方志。方志关心赵哲成的个人问题,姜半枝一清二楚。许攸宁跟姜半枝说了这事儿,姜半枝第二天就当成笑话说给方志听了。方志自然不会放过取笑哥们儿的好机会。对于这件事,赵哲成是这样解释的:他不是坐怀不乱,更不是柳下惠。那天晚上,他好几次都想动手,无意间看见了手表,估摸着他俩快回来了,被撞见不好,就忍着什么都没做。若许攸宁一个人住,那天晚上会不会发生事情,他就不能保证了。

然而这句话,方志无论如何都不信。他和赵哲成穿开裆裤时就在一起玩泥巴,赵哲成是正人君子,和他完全不同,他根本不相信赵哲成遇见美色就会变成“禽兽不如”的人。

方志看出来,这份感情,赵哲成是完完全全陷进去了,他始终觉得不妥,就跟赵哲成说了一件许攸宁的秘密,许攸宁不想让除了姜半枝以外任何人知道的的秘密:许攸宁家境不好,父亲常年生病,一年至少有三分之一在医院里度过。她需要这份工作,以养活自己,以避免给家里增添负担。

一个贫穷而漂亮的姑娘,在社会上面临的机会多,陷阱也更多。她们的欲望,将会比普通家庭出来的女孩子,要多的多。因为漂亮,“不甘心”将会成为潘多拉盒子里的魔鬼,时时刻刻啃噬着她们的心。

方志还是那个观点:玩玩可以,娶妻当宜室宜家,良好出身普通长相的女生,才是男人的首选。

赵哲成此刻,正陷在爱情里不能自拔,如何听得进方志的劝告呢?听了方志的话,他很心疼许攸宁,直感慨说,上帝给了人一样好处,必将拿走另一样。许攸宁美丽、气质出众,家境却不好。也就是这样,他才有机会追上女神啊!

方志见赵哲成执迷不悟,只好随他去了。

庆祝宴上,方志特别兴奋,不知不觉就喝多了。他大着舌头跟姜半枝吹牛:“我这兄弟,从小就跟我们不一样。我们在田间地头追逐打闹时,他在看书。我们晚上睡觉时,他还在看书。所以,他能考上好大学,拿全额奖学金出国读研,我却只能开奶茶店。以他的勤奋和努力,我相信,要不了几年,他必将在苏州闯出一番天地。”

姜半枝说:“是是是,你的兄弟最牛了。”

赵哲成被夸的有些不好意思,跟姜半枝说:“别听他瞎说,我还羡慕他当老板呢!”

姜半枝没说什么,方志就凑过来了,哈哈大笑说:“我也觉得我天生就是当老板的命。”

都知道他在开玩笑,大家跟着大笑。

方志学历不高,读了中专就没读了。赵哲成继续求学的这些年,方志摆过地摊,卖过鞋,推销过电视机,也进过公司打过工。用他自己的话说,高工资的工作技术性要求高,他够不上。工资低的工作卖的是体力,他看不上。没有更好的选择,只好去当小业主。

他说,他天生就是当老板的命,何尝不是自嘲呢?不懂方志幽默的人,会觉得他太自以为是,懂方志幽默的人,才知道这份混不吝中,带着一丝心酸。

赵哲成看着在女朋友面前吹嘘自己时兴奋的表情,突然觉得很感动。这就是兄弟啊!只有兄弟,才会为了你一点小小的,尚且称不上“成就”的成就而高兴。

跟女友吹完,方志又踉跄着来到许攸宁面前,给许攸宁倒了杯啤酒,非要敬她一杯。许攸宁喝完,方志还不肯走,拉着她说:“我哥们儿这么好,这么优秀,你怎么就不答应他呢……人都说,易求无价宝,难得,难得有情人,我跟你讲,赵哲成,赵哲成就是那有情人……”

话越说越过,姜半枝赶紧来拉他。方志不肯走,非要让许攸宁当场答应做赵哲成女朋友。许攸宁很尴尬,不动,不回应,只保持着强撑的微笑。

赵哲成也来拉方志,拉不开,不得已,不得不放出重磅炸弹:“我今天确实拿到了德意志银行的Offer,但我不想去那上班。”

姜半枝、许攸宁当场就愣住了,方志甩甩头,酒醒了几分,问:“为,为啥呀?

赵哲成问:“你们知道施博士吗?”

众人摇头,方志疑惑地问:“去年的全国首富?”

赵哲成站起来,大声说:“施博士是澳大利亚华人留学生的偶像,曾在澳大利亚创业,回国创办厚德集团,成为光伏行业的领导者。我要像施博士一样,去做光伏。”

“光伏,就是太阳能发电吧?”方志问。

“对,你说的没错。”

“高精尖技术吧?一般人能做吗?”

“就算不会,那我不能去学呀!就算我做不了技术,做别的总行吧,打杂啊,销售啊,什么的。”

方志又问了:“我一直不太明白……咱们国家,发电允许私有化吗?”

“这就是特殊之处了。”赵哲成说,“光伏发电,领导企业都是私企。”

赵哲成看着前方,就像看着他的美好前程:“光伏行业是新兴行业,就像前几年的互联网一样,充满着机遇和挑战。只有在这个行业,我才能给自己博一个更好的未来。”

两难选择,确定只在一瞬间。说出口的那一刻,赵哲成才知道,他的内心深处早已给出了答案。

之后,赵哲成给德意志银行打了电话,拒绝了offer,美丽的HR小姐,听到赵哲成的选择,和方志一样,惊的下巴快要掉下来。之后,赵哲成用了几天时间详细收集光伏行业的资料,打越洋电话找他研究生时期的同学,让他们提供更多与此行业相关的信息。自觉功课做的差不多的时候,赵哲成开始投简历。

彼时,国内数得上号的光伏企业并不多,“太阳能发电”、“新能源”、“能源革命”,这些个概念在很多人眼里还属于科幻小说里才有的场景。只有那么一小部分窥得先机的人,才率先进入这个行业。

以施博士为首的厚德集团,在国内首屈一指。其次,还有广东的君汉集团、江西的海维集团、江苏的古威集团。比较幸运的是,苏州所在的省份,很重视光伏产业的发展,扶持了一批光伏企业,厚德集团是其中的佼佼者,古威集团次之,启亚排第三。

因为许攸宁,赵哲成不愿意离开苏州,外地的公司不予考虑,赵哲成的简历投向了苏州排名前十的公司。行业才起步,对人才的需求相当大。像赵哲成这样高学历、通英语、略懂德语的海归,是各公司招揽的对象。不同于之前投银行,这一次,赵哲成的简历刚一投出,苏州的几家光伏公司纷纷对他伸出了橄榄枝。

赵哲成分析了几家公司的规模和管理模式,选择了资金量并不是很大,却相当灵活的启亚光伏。方志问他,为什么不选厚德呢?论实力,厚德在全国数一数二。论管理,施博士本人喜欢用海归,在厚德,赵哲成这样的人才才不至于被埋没。而且,施博士是赵哲成的偶像,跟着偶像做事情,岂不是更好?

赵哲成却有自己的理解,大公司,每个人都是一枚小螺丝钉,跟随着大机器运转,并不一定能接触到行业的方方面面。如果一家公司全部都是高学历人才,那么他赵哲成的个人优势,就没那么突出了。反而不如选择一家小点的公司,跟着公司一起成长,还有可能成为元老,自己的优势也将更加充分的体现。

而且,在投简历之前,赵哲成做足了功课,打听过启亚的老板胡光。胡光虽是第一次创业,却担任过古威集团和君汉集团以及一些小公司的管理顾问,他不仅了解大公司的运作规模,更了解小公司的操作模式。跟着这样的人,心里会更踏实。最重要的是,胡光年龄相对比较小,此时还不到三十五岁,赵哲成相信,他和胡光会更有共同语言。甚至,他们还有可能像兄弟般相处。

不出赵哲成预料,进启亚的第一天,就得到了胡光的亲切“接见”。胡光畅谈了启亚未来的5年规划,从全球战略到品牌本地化战略,从欧洲的渠道建设到电站运营,方方面面都有涉猎。谈起理想,胡光说,他希望赵哲成能和他一起,把启亚发扬光大,将来,能到纽交所上市。

这一番谈话,不禁让赵哲成心中热血澎湃,对未来充满了期待。

赵哲成简历投的岗位是管培生(管理培训生),胡光问:“你是想将来做管理对吗?”

赵哲成点点头。

胡光说:“做管理的话,从普通职员做起,参加每一个会议,勤跑组件厂,了解工厂的制造流程以及公司的方方面面,未来,才能独挡一面。”

这个,赵哲成之前做过功课,非常了解,胡光说出来的时候,他并没有多说什么。

可胡光跟赵哲成聊了之后,却觉得以他的学历和能力,只做工厂管理,在公司待着,有些亏了。

胡光说:“我们公司适合你的岗位还有很多,比如说采购。光伏行业比较特殊,光伏行业的采购与其他行业不同,如果想做采购,这个行业比较特殊,硅料稀缺,供不应求,拿着钱也未必有人卖给你,非得说尽好话排着队才能买到一点硅料,不仅没有回扣,有时候还得给卖家塞钱。”

“这样啊,那岂不是得硅料者得天下。”

“你说的没错。”胡光说,“除了公司管理之外,还可以做项目管理。项目管理涵盖面比较多,做预算、厂房施工、设备选型、技术交流、都得要参与。非常累,但也能学到不少东西。”

赵哲成点点头,问:“项目管理,是做电站吗?经常出差对不对?”

“是的,不光是出差,还要应对电站建设和维护的所有事情,像大管家,也像救火员,辛苦程度在行业里排前列。”

“工作么,哪儿有不辛苦的。”赵哲成不以为然。胡光微笑,没有继续解释。只有入行了,亲自接触了,才能体会到做电站究竟有多辛苦,现在跟他描述,不过是隔靴搔痒,何必多说?

“还有一个重要岗位——销售。目前来说,光伏行业的市场都在外国。业绩高的话,会有很多提成可以拿。”胡光目光烁烁看着赵哲成。

赵哲成不笨,从胡光看着他的眼神里,他看出来了,胡光希望他做销售。

赵哲成问:“做销售经常出差吗?每次在国外待多久?”

“看工作进度了,短则三五天,长则两三个月,平均十天半个月很正常。”

赵哲成有些犹豫,他还在追许攸宁,一走十多天半个月,到嘴的鸭子会不会就这样飞了?许攸宁最近的工作状态不是很好,正是需要他的时候。

然而胡光,并不想给赵哲成过多思考的机会,胡光说:“男人当建功立业,做最有前途最有成就感的事业。你的语言优势和国外留学经历,我们公司的销售岗位虚位以待。”

许是胡光的语言太有感染力,也不知道为什么,那一刻,仿佛所有的顾虑都不再是顾虑。胡光话音刚落,赵哲成就毫不犹豫地说:“那我就做销售!”

胡光说:“你要记住,想赚钱的人,才能做好销售。”

“我倒不是看重钱……。”赵哲成有些羞赧,连忙解释。

谁说他不看重钱呢?胡光分析了几个岗位,销售业绩好提成高,是绝对的加分项。读书的时候,赵哲成并没把赚钱当成是多重要的事儿,可现在不同了,他的心里有了许攸宁,许攸宁的窘迫他看在眼里,他的内心深处早已下定决心,一定要尽其所能给她最好的生活。

胡光哈哈大笑,拍着赵哲成的肩膀说:“加油吧年轻人,理想都会实现,只要肯努力。”

 


第四章老手赵娜

赵哲成2006年年底入行。2006年的光伏行业很有意思,这一年硅料实现了国产化,于是之前整个行业95%进口,95%出口,“两头在外”的状况改变了,变成了生产在国内,销售在国外,“一头在外”了。

做销售,其实就是对外销售。出差就是出国,德国、西班牙、美国、澳大利亚……哪里需要就到哪里去。行业实在是太缺人,遇到大订单的时候,老板不得不亲自出马,带着团队出国谈业务。胡光带了赵哲成两次,就放他出去自己跑了。胡光说:“我不怕你犯错,我给你们试错的机会。”

在赵哲成的理解里,“不怕你犯错”还有另外一层意思:市场需求量太大,而生产组件的公司又太少,犯错又能怎么样呢?无非少赚一点,得罪了这个客户,还有下一个客户排着队等着买你的产品。

赵哲成怎么都不会想到,这个行业的销售这么好做,这个行业的钱这么好赚。

这一年,虽然硅料生产已实现国产化,但由于国内产量还很低,对硅的需求,就变得非常大。于是就出现了一个很特殊的市场:全行业通过各种渠道炒硅料。而这一切,是赵哲成进入光伏行业之后,才知道的。

赵哲成到启亚上班的第一个月,光提成就拿了一万三。而他当时接到德意志银行offer时,人事专员告诉他的,他在银行的薪水是六千块。一万三对于他来说,无疑是笔巨款。刚一拿到工资,赵哲成就请方志和姜半枝、许攸宁到饭店大吃了一顿,点菜一点都不心疼。

“你一个月的工资都快赶上我店里一个月的纯利润了,太厉害了。”方志说。

“嗯哼。”赵哲成很嘚瑟。

“我能跟你混吗?奶茶店诗妍帮我管着就行,我跟你跑业务去。”看着赵哲成志得意满的样子,方志的心不由得又活泛了。

姜半枝赶紧说:“我帮你看看还行,我可不管,我工作也挺忙的。”

赵哲成说:“做销售对英语要求很高,口语要好,和客户的往来邮件也都是英文的。”

方志泄气:“那你们这行,还有什么我能做的工作吗?”

“管工厂。”赵哲成说,“现在缺人缺的厉害,HR每天不是在招人,就是在抢人。没有固定薪水,那些懂技术的工人每个月都可以去跟HR谈工资,不满意就走人——总有新单位以更高的工资等着他们。”

方志做了个很夸张的哭脸,瘫坐在椅子上说:“我去你们食堂做奶茶,算技术工不?”逗得赵哲成和姜半枝哈哈大笑。

笑了一半,大家就发现许攸宁不仅没笑,反而还一副脱线的状态,于是三个人的笑就这样戛然而止了。

而许攸宁的这种状态,从进饭店的第一秒起,就一直保持着,没有改变。而姜半枝的笑容,也总是心事重重。

“你怎么了?”赵哲成问。

许攸宁没有说话。

姜半枝试探地看了许攸宁一眼,说:“报社那份工作,她不想再做了。”

姜半枝刚说完,许攸宁“哇”一声哭了。

从上次赵哲成把酒醉后的许攸宁解救回家,到现在许攸宁想辞职,过去两个多月了。这两个多月,赵哲成找到了工作,出了两三次差。但凡赵哲成在国内,就经常去找许攸宁,和许攸宁见面、吃饭。然而最近这一个月,赵哲成至少有一大半时间跟着胡光奔波在国外,和许攸宁见面的次数少了。虽然他对许攸宁的这份工作心怀不满,但由于许攸宁坚持,他也不好再说什么,只交代了一句“万事小心”,便听之任之。

说起来,上一次赵哲成中途把许攸宁带走,给许攸宁很是增添了一些麻烦。连着半个月,刘主任都晾着许攸宁,只让她做些跑腿儿打印文件之类的事情,工作内容和文员差不多。在广告部,员工底薪普遍不高,主要收入靠提成。许攸宁才出校门,自己又不会开拓客源,刘主任再不肯带她,她也就只能拿些微薄的底薪。那点底薪,交完房租所剩无几,连泡面都吃不起。许攸宁是新人,要是一直没业务的话,只怕撑不过实习期,就得拎包走人。

广告部有个叫赵娜的女孩儿,年龄比许攸宁大三五岁,业绩每次都排名前列。许攸宁跟赵娜请教该怎么做,赵娜一开始不肯说,许攸宁缠着她问,态度够谦虚,够真诚,姐姐长姐姐短叫不停,一直跟到卫生间,赵娜这才说了:“女人要学会利用自己的资本,把你那头发好好做一做,化化妆,买几套漂亮衣服,练练用眼神儿说话,练练酒量,业绩自然就起来了。”

“这就行?”

“这不行什么行?”赵娜拿出唇膏对着镜子补妆,指教许攸宁,“什么叫职场白骨精?烟视媚行眼神带风,这是基本功。会了这基本功,客户就不舍得拒绝你,业绩自然起来。”话毕,赵娜嘴角上扬,斜眼瞟了许攸宁一眼,那眼神,果然带风。

此刻的许攸宁,单喝酒这一件事她就搞不定,更别说什么是烟视媚行了。以她现在的段位,可能根本都理解不了。许攸宁怯生生说:“做头发化妆打扮,这些都没问题,可我不会喝酒……”

话还没说完,赵娜就打断了许攸宁:“不会喝酒?!那你来做什么业务?你以为客户都那么好陪呐?不会就学啊!”

对于广告部的新人来说,喝酒是入门必修课。男生练胆量、酒量,女生练技巧和情商。赵娜也是伴着无数眼泪练出来的,可她毕竟是前辈,会摆谱。这些话,她自然不会对许攸宁说,只以前辈的角度教训许攸宁:“你们这种才出社会的小女生,天真烂漫,以为你说几句好听的,客户就能跟你签单?真该睁开眼看看这能吃人的社会。喝点酒算什么呀?没业务、没钱才会叫你哭!慢慢学,路还长着呢。”

说完这句话,赵娜头也不回踩着她的Dior高跟鞋一扭一扭走了。

许攸宁愣了半晌。她才喝醉了一次,喝酒很难受的,怎么不算大事呢?可她觉得赵娜说得对,酒醉最多难受一两天,没业务、没钱,就得拎包走人,这才叫人难受。

可许攸宁还是不想喝酒。许攸宁心里不由得暗恨老总,为什么单单把她调到了广告部。像姜半枝,待在社会新闻部,扛着几十斤重的摄像机,累是累了点,起码不用陪人喝酒,不用应酬啊!——许攸宁根本不知道,做记者偶尔也是要应酬的,只是不像广告部那么频繁罢了。像姜半枝,入职没多久,已经出去应酬两次了,一次是和同事们一起,大家打圈喝,她也就喝了。第二次是采访完,被采访企业请的。

姜半枝不把喝酒、应酬太当一回事,是因为她一开始就想通了,在职场上,总会碰到这样的事儿,不喜欢也得接受,还不如淡然处之。当然,她也是这样跟许攸宁说的。可许攸宁却不这么看。许攸宁认为,姜半枝是文字记者,就算是要应酬,偶尔开点玩笑,也相对没有那么露骨。广告部以签单为目的,想签单,想收回款,每一项工作都得求人,什么人都能遇上。

许攸宁很想回到社会新闻部,可是岗位紧缺,想回去哪儿有那么容易?

许攸宁做了很久的心理建设,想着别人都能喝,为什么自己就不能喝呢?又不是家庭条件多好,能有这么娇气?都市报很多人挤破头都想进,她也是过三关斩六将才进来的,何必因为喝酒这一点点小事,就退缩呢?

许攸宁主动找了刘主任,请刘主任多带带她。刘主任拿腔捏调问:“你男朋友怎么办?他舍得让你喝酒?”

许攸宁连忙解释:“他不是我男朋友。”

刘主任意味深长“哦”了一声,说:“我也觉得你这么漂亮,配他是可惜了。”

许攸宁红着脸不做声,刘主任说:“你还年轻,不要犯傻,等以后业务做好了,认识的人多了,什么样的男朋友找不到?”

这话,许攸宁更是不知该如何回答,只好笑笑,还是不说话。

刘主任说:“走吧,今天晚上有个饭局,你跟我一起。”

 


第五章辞职吧,我养你(上)

晚上应酬,刘主任倒也没刻意灌许攸宁,客户劝酒时,刘主任还帮她挡了挡,毕竟,他是她上司,出门在外得护着她。更何况,欲速则不达,老总也说了,许攸宁是个好苗子,培养培养,能成为骨干。于是那天晚上,抱着破釜沉舟的心态去了饭局的许攸宁,有惊无险的回来了。单纯如她,还庆幸地跟姜半枝说,其实喝酒也没那么难。

之后,又跟着刘主任出去了几次,见识多了,酒场上倒也能说几句话了。不知不觉,酒量也锻炼起来了。刘主任给许攸宁了一个小单,让她自己去谈。那一单,本就谈的差不多了,许攸宁去,只是走个过场。很顺利就签了合同,算着可能到手的提成,许攸宁很高兴,就以为自己能独当一面了。

哪里知道,接下来,她遇到的一个项目,成了她想要辞职的导火索。

那是一个汽车行业的项目。客户还不是老板,只是手握资源的分公司副总。许攸宁第一次接洽,很多人在场,他人模狗样,装得很像一回事。只有两个人时,他就跟许攸宁说些露骨的、让人脸红心跳的话。许攸宁总觉得哪里不对,却不知道究竟是哪儿不对。她太年轻了,又没经验,不懂得拒绝,只好僵硬地回复礼貌性微笑。可她扭捏的态度,反而引得对方胆子越发大了起来。晚上叫她单独吃饭,并承诺在饭桌上谈点细节就签合同。

许攸宁太想完成业绩,就答应了。哪里知道,在包厢里,这人借聊业务的机会越凑越近,还是不是的摸摸小手,让许攸宁很是尴尬。万般无奈的情况下,许攸宁找了个借口临阵脱逃,这才躲过了咸猪手。

可正因为如此,她的业务再也开展不下去,甚至和对方再说话,都说不下去。

这些遭遇,远在许攸宁的经验之外。想和姜半枝说说,只怕姜半枝也给不出更好的意见。和赵哲成,或其他追她的男人说,他们只会让她辞职。跟谁说,都不合适。

许攸宁想到了赵娜。她打给赵娜,哭着把事儿说了,赵娜说:“跑业务,经历这样的事儿太正常不过了。学会撒娇,不是让你学会吃亏,只是让你学会婉转地拒绝。能躲开就躲开,躲不开,就看你的情商和处事技巧了。像这次,那个人很早之前就表现出来有问题,你不会在电话里委婉点说第二天去办公室找他么?自己非要跟他单独吃饭,别人还以为你有这意思呢,这是你自己笨,不能怪别人。”

赵娜很直白,许攸宁懵了,半天说不出话,只絮絮问赵娜:“娜姐,你经历过这样的事情吗?”

“当然了。”

“那你,会跟客户发生关系吗?”

常在河边站,哪有不湿鞋?许攸宁这不合时宜的问题,恰恰戳中赵娜的痛脚。赵娜很生气,说:“我怎么可能干这种事,你瞎说什么呢!”

赵娜挂断了电话。

赵娜讳莫如深的态度,更让许攸宁惶恐了。才到广告部时,就觉得这里水很深。同事之间竞争厉害,业绩好的骄傲,不爱搭理人。业绩不好的,相互诋毁。有个很漂亮的女孩子,每个月业绩都是第一,就有很多人在背后说,她和客户不清不楚。许攸宁太年轻了,她判断不出这些话哪些是真哪些是假,她心里很害怕,怕万一被污浊的环境所侵蚀,就万劫不复了。

惹赵娜不快,许攸宁多少有些不好意思。正想着要不要再打个电话过去道歉,赵娜的电话打来了,赵娜说:“你的性格太单纯了,不适合做这一行,做姐姐的真心给你提个建议,找一份别的、更适合你的工作去。”

许攸宁“哦”了一声,没有再说话,她知道自己单纯,可,每个人不都是从单纯到成熟的么?她再试一段时间不行吗?

临阵脱逃这事儿,就这么不了了之,刘主任没再追问,当然合同也没签成。后来许攸宁听说那笔业务让公司另外一个女同事签单了,她瞬间明白了赵娜的意思:这份工作确实不是谁都能干得了的。只有那些情商很高的女孩,才有可能在这到处都是血盆大口的职场丛林中生存下来,像她这样的小白兔,给人吃了,只怕连骨头带皮,都会吞噬得干干净净。

许攸宁再一次想到了辞职。可是,辞职之后,她能到哪里去呢?这个社会,给年轻人的机会,并没有我们想象的那么多。

许攸宁投了几份简历,都石沉大海,时间一天天过去,许攸宁的心理压力越来越大,大到夜晚失眠,白天不愿上班的地步,于是就有了庆功宴上当场哭出来那一幕。

赵哲成听着许攸宁絮絮叨叨说这些糟心事儿,很心疼,也很气愤,有很多话想跟许攸宁说,可他又怕一句话不对,惹得许攸宁更加难过。

最后,憋了半天,只憋出来一句话:辞职吧,我养你。

《喜剧之王》里,周星驰会张柏芝说“我养你啊”,感动了无数人。当赵哲成说出“我养你”这三个字的时候,环境、气氛、感情,却没有一样对的,于是现场就变得很是尴尬。

环境和气氛就不说了,单就感情来说,赵哲成和许攸宁,一个有情,另一个还在犹豫。当他这句话说出来的时候,所有人都愣住了,包括赵哲成自己。

方志是最了解赵哲成的,他知道,赵哲成若不是喜欢许攸宁喜欢到了骨子里,是不会这样口不择言的。方志反应最快,趁着大家还在愣神的功夫,吹了一声流里流气的口哨,叫:“哇哦,2005年最感动表白,没有之一。”

许攸宁被取笑,脸又红了。赵哲成恼羞成怒瞪了方志一眼。他心里其实是很感激方志的,这种尴尬的氛围下,总有一个人要先说话,给个台阶下,这时候好兄弟不搭台阶,谁来搭呢?

方志笑嘻嘻跟许攸宁说:“我也建议你辞职,以你的条件来说,又不是找不到工作,何必一定要受这种委屈。”

姜半枝也说:“我跟你一起投简历,我也找找看。听你这样一说,真没想到报社这么污,我也不想待了。”

许攸宁摇摇头:“你还是再等一段时间吧,我们总要有一个人交得起房租。”

“你找工作期间,房租和生活费我来负担。”赵哲成连忙表决心,许攸宁没说话,无声表示抗议。

在场的,大概只有方志知道是怎么一回事了。他总觉得许攸宁跟赵哲成说的那些话,加入了太多自己理解的成分,夸大了危险性和所受的委屈,而这一切,不过是能力不足的缘故。而赵哲成,关心则乱,才会把一切都当真。

方志的猜测跟真相八九不离十。苏州都市报虽已集团化,但毕竟不是私企,作为政府喉舌来说,它有它的规范性和庄严性,不会像许攸宁描述的这样糟污。许攸宁只是误入了一个相对复杂的部门,做了一份并不擅长的工作而已。女业务员这份工作确实不好干,有乱七八糟想法的客户也不在少数。能不能做好还是得看自己,总有些女销售在辗转腾挪之间,能保护好自己。

当然,她的领导可能也有问题,老总冒冒然然把她放进了广告部,刘主任却没有很好的引导,导致她思维钻了牛角尖,想要辞职。但总的说来,还是许攸宁不懂得应对。

知道却不说破,是方志的一贯作风。不管怎么说,许攸宁是他哥们儿喜欢的人,是他女朋友的室友,他还是希望她好。另一方面,从男人私心里说,他也不希望好哥们儿的未来女友,在那么复杂的职场环境里待着。他觉得,赵哲成配得上更好。

方志问赵哲成:“你觉得许攸宁适合干光伏吗?许攸宁大学毕业,英语也好,她进你们公司,跟你一起做销售怎么样?”

 

编剧:曾义;作者:陈果

未完待续......

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